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模架行業是從模具行業細分出來的，作為當今工業細分領域中極具戰略性的基礎性行業，它不僅具有高附加值和良好的成長性，而且覆蓋范圍廣泛。隨著市場需求的不斷增長，越來越多的模架企業應運而生。德信模架作為中國兩大模架制造商之一，憑借“品質好、交期快、價格優”等特點，已經成為眾多客戶的首選模架供應商。

在這個快速變化的時代，消費者的需求日益多樣化和個性化。這種趨勢對模架行業提出了前所未有的挑戰：如何在保持成本效益的同時，快速響應市場變化，生產出符合個性化需求的產品？答案可能就藏在德信模架的柔性制造技術中。為此，本刊記者前往汕頭澄海，專訪了德信模架總經理黃漢杰先生，以探秘智能一體化模架生產供應商——廣東德信模鋼實業有限公司的發展之道。

黃總：廣東德信模鋼實業有限公司是一家專注于標準模架、模架全加工、模具配件及模具鋼等產品的研發、加工、生產與銷售的高新技術企業。公司成立于2010年，擁有三大生產基地，總占地面積約86,000平方米，員工超過1,600人，日產模架1,000多套，精料1,500件以上。公司已在全國各地及東南亞設立了50多個模架專賣店。

德信模架品牌自創立以來已走過14個年頭。然而，在此之前，我們在模具行業已有14年的深耕歷程。1996年，我們最初的幾位同事共同經營東信五金，為模房提供模具配件，后來開始代理銷售模架。在這個過程中，我們發現國內市場嚴重缺乏產能穩定、品質優良的模架。因此，最初的宗旨是為客戶提供更優質、更穩定的模架產品，我們建立了自己的廠房，開始生產模架。到了2014年，我們建立了標準模架生產線，開始大規模生產標準模架。德信始終堅持以客戶為中心，秉承“以先進加工技術、高精度設備成功實現節省人力、降低成本、提高效率，共贏未來”的客戶服務理念，致力于為客戶創造更高價值。

黃總：1995年，德信模架的前身（東信五金）開始代理銷售模具配件及模架，并在全國三大模具市場設立了倉儲式批發點。2010年，德信品牌正式成立，專注于生產和銷售德信模架。2011年，公司成立了導柱導套廠，并引進了行業內的技術高端人才。2012年，德信導入了企業ERP管理系統，成為粵東地區產銷第一品牌。2013年，公司開設了鋼材檢驗中心，并大量引進了臺灣的高峰設備。2014年，成立了專業標模生產線，開始大規模生產標準模架。2015年，在東莞長安成立了第一家模架直營店，并成立了新媒體營運中心，正式進入互聯網銷售平臺。

2016年，德信正式引進了日本精密設備，全面升級了全加工服務，并正式進軍華東市場。2017年，德信模架榮獲廣東著名商標稱號，并被評為國家高新技術企業。2018年，公司全面啟動了智慧工廠項目，日本精密設備數量突破了100臺。2019年，模架年產銷量突破了20萬套，德信品牌形象全面升級，并正式進軍全球市場，與全國高校合作成立了標改模架快線。2020年，新廠區啟動（占地8萬多平方米），日本精密設備數量突破了200臺，并成立了技術研發中心。

2021年，成為中國兩大模架廠之一，并與馬扎克共同研發，率先開立了模架加工FMS柔性自動化生產線。2022年，成立了鋼材熱處理中心，模架專賣店數量突破了50家，并正式成立了德信品牌運營中心。2023年，模架年產銷量突破了30萬套，開立了行業第一條自主研發的整套模架FMS柔性自動生產線。2024年，第五車間、第六車間投產，柔性自動化生產線增加到了5條。

黃總：德信確實非常重視智能制造的發展，并為此進行了多年的研發探索，投入了大量的人力和物力。以柔性自動化產線為例，模架行業在此前并沒有太多可供參考的案例。2021年，德信投資了2200多萬元人民幣，與日本馬扎克共同研發，攻克了難度最大的工裝夾具和軟件系統，在行業內率先建成了可生產整套模架的FMS柔性自動化生產線。首條生產線從開始研發到投產，歷時26個月。

柔性線集成了多種工序，車間保持恒溫恒濕，實現了從原材料到成品的全程智能化自動操作，是一個可以24小時不間斷作業的黑燈車間。這消除了人為錯誤因素，使產品精密度更高，公差保持一致。設備產能提升了30%以上，人員減少了80%，實現了增效降本的目標。柔性生產線的投產，為各個產業提供了更高精尖的模具。

在管理和服務方面，我們在智能化圖紙識別、智能報價、智能化編程、智能生產管理等方面都有項目在開發和應用。這些都能持續為客戶帶來更高效便利的體驗。隨著AI技術的發展，我們也及時引進了AI相關的技術，進一步加強了我們系統的功能。工業軟件的開發，是非常需要與生產和應用深度結合的。因此，我們不僅與多個知名技術團隊合作，同時也擁有自己的研發團隊。

2024年，德信模架提出了“數字智造，快勝未來”這一目標，將數字化、智能化作為全體員工共同努力的方向。通過多年的積累，我們現在到了一個大規模應用的新階段。截至目前，我們已經擁有了5條柔性化自動生產線，可以生產整套模架。在未來，我們也將繼續在軟硬件多方面繼續加大投入，不斷提升我們的智能制造水平。

黃總：首先是產品品質有保障。德信擁有馬扎克、大隈、牧野、森精機等世界十大品牌精密機床300余臺，還配備多臺海克斯康三坐標檢測儀、激光干涉儀、卓勒刀具預調儀等設備。德信聯合海外科技機構成立鋼材檢測研究中心，采用德國牛津光譜儀、金相檢測儀、超聲波探傷儀等設備檢測鋼材品質，嚴格執行行業領先標準。

德信通過科學結合“智能生產”、“智能管理”和“智能服務”三大核心維度，持續投入研發，在行業內率先建成多條可生產整套模架的FMS柔性自動化生產線，并構建集成IT信息系統、智能在線檢測系統等，打造“智能一體化模架生產供應商”品牌新概念。它實現了客戶訂單生產、管理、服務的全程自動化、智能化、柔性化，為客戶提供品質更穩定的產品、更快的交期、更便捷高效的服務。

優質的產品和良好的信譽，為德信的快速發展奠定了堅實基礎。德信成為越來越多客戶的首選模架供應商。截至目前，德信已服務超過20000+家客戶，包括公牛電器、綠聯、奧飛動漫、啟蒙積木、錦輝光學、公元管道、西北航空、南光影視器材、梅花鎖業、宏昌電器、大葉園林工具等各行業知名企業。德信現已成為國內模架行業領軍品牌，榮獲國家高新技術企業、專精特新中小企業等榮譽，正向著世界一流的制造企業邁進。

黃總：德信的企業文化體現在：

愿景：打造全球最大高品質模架生產基地。

使命：努力為員工提升更高待遇，想方法為客戶創造更大價值。

價值觀：誠信、團結、勤奮、創新、專注、自律。

黃總：模架行業曾經給人們的印象是規模小、技術含量低。然而，我們實際上正在打破這種傳統觀念。未來，德信將致力于規模化、高技術含量的發展道路，打造全球最大、品質最高的模架生產基地。規模化生產有利于穩定產品品質、降低生產成本、提高服務水平。預計到2025年，我們的模架年產銷量將突破40萬套。待105畝的德信模架產業園投產后，我們的生產能力還將邁上一個新臺階。

我認為，在模架行業中很多企業的不足之處和面臨的挑戰首先體現在技術創新的滯后，盡管在技術和生產規模上取得了顯著進展，但技術創新的速度仍然難以跟上市場需求的快速變化，許多企業仍在沿用傳統的生產工藝和模式，導致產品缺乏獨特性和競爭力。其次，產品同質化現象也是模架行業面臨的一個嚴峻問題，隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業開始采用相似的生產工藝和產品設計，導致市場上的產品越來越難以區分。此外，環保和可持續發展的壓力也是模架行業必須面對的挑戰之一，一方面，隨著環保法規的日益嚴格，企業需要投入更多的資源來滿足環保要求，這增加了企業的運營成本；另一方面，客戶對產品質量和交貨期的要求也越來越高，這要求企業必須不斷提升自身的技術實力和生產能力。

為了應對這些挑戰，模架企業需要積極尋求突破之路。首先，我們必須加大研發投入和技術創新力度，加強與科研機構和高校的合作，引進和培養更多的技術人才，推動技術創新和產業升級，不斷研發新技術、新產品，以滿足市場的不斷變化。針對產品同質化現象，我們要注重差異化競爭，加強品牌建設和市場營銷，通過獨特的設計和服務，打造具有核心競爭力的品牌，提升產品的附加值和品牌形象，讓消費者在選擇時能夠更清晰地識別出我們的產品特色。最后，隨著全球環保意識的不斷提高和政府對環保政策的不斷加強，我們必須加強環保投入，采用環保材料和生產工藝，優化生產工藝和流程，減少污染物排放和資源浪費，推動行業的綠色發展和可持續發展。

黃總：作為模具的框架，模架的質量直接影響著模具的整體壽命。德信模架始終致力于提供高品質的產品，為模具提供堅固可靠的框架。例如，我們定制的模架基礎材料采用50C鋼，相較于傳統的45號鋼材，它具有更高的硬度，更不易變形和生銹，這是延長模具壽命的有效方式之一。我們采用高端CNC加工中心來加工模架，以提高精框和精孔的精度，這些因素都對模具的裝配和使用性能產生重要影響。

目前，中國的鋼材、機床和模具行業正經歷高速發展，越來越多的大規模、高技術水平的企業迅速崛起。隨著這些行業伙伴的出現，我們相信高端模具的追趕和超越指日可待。此外，中國模具行業在市場需求、產量、出口、關鍵技術和產品等方面都取得了顯著進展，國產模具在多個細分市場已經實現了對進口產品的替代，展現出良好的國產替代前景。

黃總：德信在數字化、網絡化、智能化和綠色化方面做出了許多努力。在數字化和智能化方面，我們車間的數百臺生產設備已經實現了聯網。對機床的運作、故障和維護等進行了實時數據采集，并通過調度指揮系統實現了設備的高效運行和生產的智能化排產。這些都為每年產出幾十萬套模架奠定了基礎。

在網絡化方面，不僅全國各地的德信員工可以通過系統快速獲取報價、實時下單、實時查看生產進度，我們的客戶也能通過移動互聯網，在手機上實現報價、下單、查看生產和發貨進度。

在綠色環保方面，截至目前，德信已經完成了三大廠區的光伏發電投資建設，年發電能力超過兩百萬度，并實現了即發即用。你手中的模架，可能就是這些電力生產的。不僅如此，新建的德信模架產業園將擁有更深度、更全面的環保設計。我們邀請了權威設計機構執行設計，整個生產、辦公、生活區都基于更節能、更減排的設計理念構建。除了光伏發電，還將有水資源管理系統，實現自然雨水和生產生活廢水的收集、過濾和二次利用。降低碳排放、減少碳足跡將貫穿始終。

黃總：德信計劃在未來三到五年內顯著提高產能，以滿足客戶對更多產品的需求。這些新增的產能將基于數字化和智能化的生產線，不僅標準模架的產能將得到提升，那些需要復雜加工和高精度要求的全加工模架的產能也將大幅提升，同時確保質量的穩定性。

在產品研發方面，我們將進一步擴展更多尺寸的模架，提供更豐富的加工選項，以滿足客戶的需求。我們還將啟動新一輪的代理商招募，在全國更多地區設立地區模架專賣店。德信的模架專賣店旨在為客戶提供綜合服務，目前已有50多家，但覆蓋范圍還不夠廣泛。由于之前產能的限制，我們實際上曾暫停了一段時間的門店開設。隨著產能的提升，我們將能夠為更多地區的客戶提供便捷的服務。客戶體驗也將持續改進，例如實現更快速的報價流程，在手機端提供更完善的報價、下單、生產進度查詢以及售后服務跟蹤等功能。