《中國核心期刊（遴選）數據庫》收入期刊?深圳市優秀期刊 郵發代號：46-234 國際標準刊號：ISSN 1671-3508 國內統一刊號：CN 44-1542/TH
新聞中心
李英
客戶需求背景：
三流的企業做產品、二流的企業做品牌、一流的企業做標準，似乎老生常談、似乎有些過時，但它卻是反應了企業經營中不可規避的階段和層次，也是企業不同階段的導向和發展戰略。因此如何成為客戶的首選，如何讓客戶增加對企業的信任，如何成為差異化的企業，成為每一個經營者必須深入思考的問題。
據不完全統計，現階段中國模具零件制造商超2萬家，如何成為行業的佼佼者，除了質量、價格、納期、服務四個硬性指標外，還有企業自身發展戰略規劃、品牌建設、體系建設以及企業文化等軟性指標。
現從企業的市場定位、戰略發展規劃、規模效應、品牌影響力、整體布局以及潛在的發展能量等維度進行評估，模具零件制造頭部公司基本確定了MPJK四甲的格局, 那么KAYAN（啟研）應如何更上一層樓，采用從自身優勢出發（設備優勢、工藝優勢、信息化優勢、研發優勢、規模優勢等），充分融入市場（以客戶為中心，精準定位），通過質量、納期、服務、成本等維度進一步獲取客戶認可、信任和依賴，并與時俱進不斷的突破和成長，體現了啟研的經營方針，既“以客戶為中心，有序經營”，讓客戶了解啟研公司、了解啟研的產品、了解啟研的文化。因此以客戶需求為中心的產品標準目錄的發行，無疑是客戶需要的重要工具和公司發展的重要自媒體平臺。
產品標準目錄的差異化：目錄設計核心主要是圍繞客戶實際需求和使用習慣兩個綜合的維度進行編制。JIS標準基本風靡于東南亞，是客戶通常使用的產品標準，因此目錄沿用了了JIS的設計標準，同時加入了啟研公司自身加工優勢的產品，如“高強板沖裁解決方案”，該解決方案主要是依據客戶使用環境、使用壽命等要求，采用原材保障、先進工藝和綜合質檢的方式，以滿足客戶的需求，實現了高性價比，為高強板沖壓成型行業提出了解決方案，是高強板沖壓成型客戶的福音。
結束語：新版目錄的發行，促進行業間發展和進一步交流，我們將一步加深了與客戶間的溝通，使客戶更深的了解啟研的產品、經營和文化，同時營業系統會借此契機，進一步加大對市場的開發，將產品的銷售推向下一個新的高峰。
座右銘：思維模式決定前進方向，整合有效資源決定采用的路徑，細節實施決定最終成果！
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