《中國核心期刊（遴選）數(shù)據(jù)庫》收入期刊?深圳市優(yōu)秀期刊 郵發(fā)代號(hào)：46-234 國際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)：ISSN 1671-3508 國內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：CN 44-1542/TH
新聞中心
李英
客戶需求背景：
三流的企業(yè)做產(chǎn)品、二流的企業(yè)做品牌、一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，似乎老生常談、似乎有些過時(shí)，但它卻是反應(yīng)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可規(guī)避的階段和層次，也是企業(yè)不同階段的導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略。因此如何成為客戶的首選，如何讓客戶增加對(duì)企業(yè)的信任，如何成為差異化的企業(yè)，成為每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須深入思考的問題。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段中國模具零件制造商超2萬家，如何成為行業(yè)的佼佼者，除了質(zhì)量、價(jià)格、納期、服務(wù)四個(gè)硬性指標(biāo)外，還有企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、體系建設(shè)以及企業(yè)文化等軟性指標(biāo)。
現(xiàn)從企業(yè)的市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力、整體布局以及潛在的發(fā)展能量等維度進(jìn)行評(píng)估，模具零件制造頭部公司基本確定了MPJK四甲的格局, 那么KAYAN（啟研）應(yīng)如何更上一層樓，采用從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)（設(shè)備優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)、信息化優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)等），充分融入市場(chǎng)（以客戶為中心，精準(zhǔn)定位），通過質(zhì)量、納期、服務(wù)、成本等維度進(jìn)一步獲取客戶認(rèn)可、信任和依賴，并與時(shí)俱進(jìn)不斷的突破和成長(zhǎng)，體現(xiàn)了啟研的經(jīng)營(yíng)方針，既“以客戶為中心，有序經(jīng)營(yíng)”，讓客戶了解啟研公司、了解啟研的產(chǎn)品、了解啟研的文化。因此以客戶需求為中心的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)目錄的發(fā)行，無疑是客戶需要的重要工具和公司發(fā)展的重要自媒體平臺(tái)。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)目錄的差異化：目錄設(shè)計(jì)核心主要是圍繞客戶實(shí)際需求和使用習(xí)慣兩個(gè)綜合的維度進(jìn)行編制。JIS標(biāo)準(zhǔn)基本風(fēng)靡于東南亞，是客戶通常使用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，因此目錄沿用了了JIS的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)加入了啟研公司自身加工優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如“高強(qiáng)板沖裁解決方案”，該解決方案主要是依據(jù)客戶使用環(huán)境、使用壽命等要求，采用原材保障、先進(jìn)工藝和綜合質(zhì)檢的方式，以滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比，為高強(qiáng)板沖壓成型行業(yè)提出了解決方案，是高強(qiáng)板沖壓成型客戶的福音。
結(jié)束語：新版目錄的發(fā)行，促進(jìn)行業(yè)間發(fā)展和進(jìn)一步交流，我們將一步加深了與客戶間的溝通，使客戶更深的了解啟研的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)和文化，同時(shí)營(yíng)業(yè)系統(tǒng)會(huì)借此契機(jī)，進(jìn)一步加大對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)，將產(chǎn)品的銷售推向下一個(gè)新的高峰。
座右銘：思維模式?jīng)Q定前進(jìn)方向，整合有效資源決定采用的路徑，細(xì)節(jié)實(shí)施決定最終成果！
網(wǎng)站：www.kayanindustry.com
聯(lián)系：18819815166
