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模架行業(yè)是從模具行業(yè)細分出來的，作為當今工業(yè)細分領(lǐng)域中極具戰(zhàn)略性的基礎(chǔ)性行業(yè)，它不僅具有高附加值和良好的成長性，而且覆蓋范圍廣泛。隨著市場需求的不斷增長，越來越多的模架企業(yè)應(yīng)運而生。德信模架作為中國兩大模架制造商之一，憑借“品質(zhì)好、交期快、價格優(yōu)”等特點，已經(jīng)成為眾多客戶的首選模架供應(yīng)商。

在這個快速變化的時代，消費者的需求日益多樣化和個性化。這種趨勢對模架行業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)：如何在保持成本效益的同時，快速響應(yīng)市場變化，生產(chǎn)出符合個性化需求的產(chǎn)品？答案可能就藏在德信模架的柔性制造技術(shù)中。為此，本刊記者前往汕頭澄海，專訪了德信模架總經(jīng)理黃漢杰先生，以探秘智能一體化模架生產(chǎn)供應(yīng)商——廣東德信模鋼實業(yè)有限公司的發(fā)展之道。

黃總：廣東德信模鋼實業(yè)有限公司是一家專注于標準模架、模架全加工、模具配件及模具鋼等產(chǎn)品的研發(fā)、加工、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2010年，擁有三大生產(chǎn)基地，總占地面積約86,000平方米，員工超過1,600人，日產(chǎn)模架1,000多套，精料1,500件以上。公司已在全國各地及東南亞設(shè)立了50多個模架專賣店。

德信模架品牌自創(chuàng)立以來已走過14個年頭。然而，在此之前，我們在模具行業(yè)已有14年的深耕歷程。1996年，我們最初的幾位同事共同經(jīng)營東信五金，為模房提供模具配件，后來開始代理銷售模架。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場嚴重缺乏產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良的模架。因此，最初的宗旨是為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定的模架產(chǎn)品，我們建立了自己的廠房，開始生產(chǎn)模架。到了2014年，我們建立了標準模架生產(chǎn)線，開始大規(guī)模生產(chǎn)標準模架。德信始終堅持以客戶為中心，秉承“以先進加工技術(shù)、高精度設(shè)備成功實現(xiàn)節(jié)省人力、降低成本、提高效率，共贏未來”的客戶服務(wù)理念，致力于為客戶創(chuàng)造更高價值。

黃總：1995年，德信模架的前身（東信五金）開始代理銷售模具配件及模架，并在全國三大模具市場設(shè)立了倉儲式批發(fā)點。2010年，德信品牌正式成立，專注于生產(chǎn)和銷售德信模架。2011年，公司成立了導柱導套廠，并引進了行業(yè)內(nèi)的技術(shù)高端人才。2012年，德信導入了企業(yè)ERP管理系統(tǒng)，成為粵東地區(qū)產(chǎn)銷第一品牌。2013年，公司開設(shè)了鋼材檢驗中心，并大量引進了臺灣的高峰設(shè)備。2014年，成立了專業(yè)標模生產(chǎn)線，開始大規(guī)模生產(chǎn)標準模架。2015年，在東莞長安成立了第一家模架直營店，并成立了新媒體營運中心，正式進入互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。

2016年，德信正式引進了日本精密設(shè)備，全面升級了全加工服務(wù)，并正式進軍華東市場。2017年，德信模架榮獲廣東著名商標稱號，并被評為國家高新技術(shù)企業(yè)。2018年，公司全面啟動了智慧工廠項目，日本精密設(shè)備數(shù)量突破了100臺。2019年，模架年產(chǎn)銷量突破了20萬套，德信品牌形象全面升級，并正式進軍全球市場，與全國高校合作成立了標改模架快線。2020年，新廠區(qū)啟動（占地8萬多平方米），日本精密設(shè)備數(shù)量突破了200臺，并成立了技術(shù)研發(fā)中心。

2021年，成為中國兩大模架廠之一，并與馬扎克共同研發(fā)，率先開立了模架加工FMS柔性自動化生產(chǎn)線。2022年，成立了鋼材熱處理中心，模架專賣店數(shù)量突破了50家，并正式成立了德信品牌運營中心。2023年，模架年產(chǎn)銷量突破了30萬套，開立了行業(yè)第一條自主研發(fā)的整套模架FMS柔性自動生產(chǎn)線。2024年，第五車間、第六車間投產(chǎn)，柔性自動化生產(chǎn)線增加到了5條。

黃總：德信確實非常重視智能制造的發(fā)展，并為此進行了多年的研發(fā)探索，投入了大量的人力和物力。以柔性自動化產(chǎn)線為例，模架行業(yè)在此前并沒有太多可供參考的案例。2021年，德信投資了2200多萬元人民幣，與日本馬扎克共同研發(fā)，攻克了難度最大的工裝夾具和軟件系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)率先建成了可生產(chǎn)整套模架的FMS柔性自動化生產(chǎn)線。首條生產(chǎn)線從開始研發(fā)到投產(chǎn)，歷時26個月。

柔性線集成了多種工序，車間保持恒溫恒濕，實現(xiàn)了從原材料到成品的全程智能化自動操作，是一個可以24小時不間斷作業(yè)的黑燈車間。這消除了人為錯誤因素，使產(chǎn)品精密度更高，公差保持一致。設(shè)備產(chǎn)能提升了30%以上，人員減少了80%，實現(xiàn)了增效降本的目標。柔性生產(chǎn)線的投產(chǎn)，為各個產(chǎn)業(yè)提供了更高精尖的模具。

在管理和服務(wù)方面，我們在智能化圖紙識別、智能報價、智能化編程、智能生產(chǎn)管理等方面都有項目在開發(fā)和應(yīng)用。這些都能持續(xù)為客戶帶來更高效便利的體驗。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，我們也及時引進了AI相關(guān)的技術(shù)，進一步加強了我們系統(tǒng)的功能。工業(yè)軟件的開發(fā)，是非常需要與生產(chǎn)和應(yīng)用深度結(jié)合的。因此，我們不僅與多個知名技術(shù)團隊合作，同時也擁有自己的研發(fā)團隊。

2024年，德信模架提出了“數(shù)字智造，快勝未來”這一目標，將數(shù)字化、智能化作為全體員工共同努力的方向。通過多年的積累，我們現(xiàn)在到了一個大規(guī)模應(yīng)用的新階段。截至目前，我們已經(jīng)擁有了5條柔性化自動生產(chǎn)線，可以生產(chǎn)整套模架。在未來，我們也將繼續(xù)在軟硬件多方面繼續(xù)加大投入，不斷提升我們的智能制造水平。

黃總：首先是產(chǎn)品品質(zhì)有保障。德信擁有馬扎克、大隈、牧野、森精機等世界十大品牌精密機床300余臺，還配備多臺?？怂箍等鴺藱z測儀、激光干涉儀、卓勒刀具預(yù)調(diào)儀等設(shè)備。德信聯(lián)合海外科技機構(gòu)成立鋼材檢測研究中心，采用德國牛津光譜儀、金相檢測儀、超聲波探傷儀等設(shè)備檢測鋼材品質(zhì)，嚴格執(zhí)行行業(yè)領(lǐng)先標準。

德信通過科學結(jié)合“智能生產(chǎn)”、“智能管理”和“智能服務(wù)”三大核心維度，持續(xù)投入研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)率先建成多條可生產(chǎn)整套模架的FMS柔性自動化生產(chǎn)線，并構(gòu)建集成IT信息系統(tǒng)、智能在線檢測系統(tǒng)等，打造“智能一體化模架生產(chǎn)供應(yīng)商”品牌新概念。它實現(xiàn)了客戶訂單生產(chǎn)、管理、服務(wù)的全程自動化、智能化、柔性化，為客戶提供品質(zhì)更穩(wěn)定的產(chǎn)品、更快的交期、更便捷高效的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽，為德信的快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。德信成為越來越多客戶的首選模架供應(yīng)商。截至目前，德信已服務(wù)超過20000+家客戶，包括公牛電器、綠聯(lián)、奧飛動漫、啟蒙積木、錦輝光學、公元管道、西北航空、南光影視器材、梅花鎖業(yè)、宏昌電器、大葉園林工具等各行業(yè)知名企業(yè)。德信現(xiàn)已成為國內(nèi)模架行業(yè)領(lǐng)軍品牌，榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等榮譽，正向著世界一流的制造企業(yè)邁進。

黃總：德信的企業(yè)文化體現(xiàn)在：

愿景：打造全球最大高品質(zhì)模架生產(chǎn)基地。

使命：努力為員工提升更高待遇，想方法為客戶創(chuàng)造更大價值。

價值觀：誠信、團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、專注、自律。

黃總：模架行業(yè)曾經(jīng)給人們的印象是規(guī)模小、技術(shù)含量低。然而，我們實際上正在打破這種傳統(tǒng)觀念。未來，德信將致力于規(guī)?；?、高技術(shù)含量的發(fā)展道路，打造全球最大、品質(zhì)最高的模架生產(chǎn)基地。規(guī)?；a(chǎn)有利于穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本、提高服務(wù)水平。預(yù)計到2025年，我們的模架年產(chǎn)銷量將突破40萬套。待105畝的德信模架產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)后，我們的生產(chǎn)能力還將邁上一個新臺階。

我認為，在模架行業(yè)中很多企業(yè)的不足之處和面臨的挑戰(zhàn)首先體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新的滯后，盡管在技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模上取得了顯著進展，但技術(shù)創(chuàng)新的速度仍然難以跟上市場需求的快速變化，許多企業(yè)仍在沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和模式，導致產(chǎn)品缺乏獨特性和競爭力。其次，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是模架行業(yè)面臨的一個嚴峻問題，隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業(yè)開始采用相似的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計，導致市場上的產(chǎn)品越來越難以區(qū)分。此外，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的壓力也是模架行業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)之一，一方面，隨著環(huán)保法規(guī)的日益嚴格，企業(yè)需要投入更多的資源來滿足環(huán)保要求，這增加了企業(yè)的運營成本；另一方面，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的要求也越來越高，這要求企業(yè)必須不斷提升自身的技術(shù)實力和生產(chǎn)能力。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，模架企業(yè)需要積極尋求突破之路。首先，我們必須加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，加強與科研機構(gòu)和高校的合作，引進和培養(yǎng)更多的技術(shù)人才，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以滿足市場的不斷變化。針對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，我們要注重差異化競爭，加強品牌建設(shè)和市場營銷，通過獨特的設(shè)計和服務(wù)，打造具有核心競爭力的品牌，提升產(chǎn)品的附加值和品牌形象，讓消費者在選擇時能夠更清晰地識別出我們的產(chǎn)品特色。最后，隨著全球環(huán)保意識的不斷提高和政府對環(huán)保政策的不斷加強，我們必須加強環(huán)保投入，采用環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝，優(yōu)化生產(chǎn)工藝和流程，減少污染物排放和資源浪費，推動行業(yè)的綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

黃總：作為模具的框架，模架的質(zhì)量直接影響著模具的整體壽命。德信模架始終致力于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，為模具提供堅固可靠的框架。例如，我們定制的模架基礎(chǔ)材料采用50C鋼，相較于傳統(tǒng)的45號鋼材，它具有更高的硬度，更不易變形和生銹，這是延長模具壽命的有效方式之一。我們采用高端CNC加工中心來加工模架，以提高精框和精孔的精度，這些因素都對模具的裝配和使用性能產(chǎn)生重要影響。

目前，中國的鋼材、機床和模具行業(yè)正經(jīng)歷高速發(fā)展，越來越多的大規(guī)模、高技術(shù)水平的企業(yè)迅速崛起。隨著這些行業(yè)伙伴的出現(xiàn)，我們相信高端模具的追趕和超越指日可待。此外，中國模具行業(yè)在市場需求、產(chǎn)量、出口、關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品等方面都取得了顯著進展，國產(chǎn)模具在多個細分市場已經(jīng)實現(xiàn)了對進口產(chǎn)品的替代，展現(xiàn)出良好的國產(chǎn)替代前景。

黃總：德信在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和綠色化方面做出了許多努力。在數(shù)字化和智能化方面，我們車間的數(shù)百臺生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)。對機床的運作、故障和維護等進行了實時數(shù)據(jù)采集，并通過調(diào)度指揮系統(tǒng)實現(xiàn)了設(shè)備的高效運行和生產(chǎn)的智能化排產(chǎn)。這些都為每年產(chǎn)出幾十萬套模架奠定了基礎(chǔ)。

在網(wǎng)絡(luò)化方面，不僅全國各地的德信員工可以通過系統(tǒng)快速獲取報價、實時下單、實時查看生產(chǎn)進度，我們的客戶也能通過移動互聯(lián)網(wǎng)，在手機上實現(xiàn)報價、下單、查看生產(chǎn)和發(fā)貨進度。

在綠色環(huán)保方面，截至目前，德信已經(jīng)完成了三大廠區(qū)的光伏發(fā)電投資建設(shè)，年發(fā)電能力超過兩百萬度，并實現(xiàn)了即發(fā)即用。你手中的模架，可能就是這些電力生產(chǎn)的。不僅如此，新建的德信模架產(chǎn)業(yè)園將擁有更深度、更全面的環(huán)保設(shè)計。我們邀請了權(quán)威設(shè)計機構(gòu)執(zhí)行設(shè)計，整個生產(chǎn)、辦公、生活區(qū)都基于更節(jié)能、更減排的設(shè)計理念構(gòu)建。除了光伏發(fā)電，還將有水資源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)自然雨水和生產(chǎn)生活廢水的收集、過濾和二次利用。降低碳排放、減少碳足跡將貫穿始終。

黃總：德信計劃在未來三到五年內(nèi)顯著提高產(chǎn)能，以滿足客戶對更多產(chǎn)品的需求。這些新增的產(chǎn)能將基于數(shù)字化和智能化的生產(chǎn)線，不僅標準模架的產(chǎn)能將得到提升，那些需要復雜加工和高精度要求的全加工模架的產(chǎn)能也將大幅提升，同時確保質(zhì)量的穩(wěn)定性。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們將進一步擴展更多尺寸的模架，提供更豐富的加工選項，以滿足客戶的需求。我們還將啟動新一輪的代理商招募，在全國更多地區(qū)設(shè)立地區(qū)模架專賣店。德信的模架專賣店旨在為客戶提供綜合服務(wù)，目前已有50多家，但覆蓋范圍還不夠廣泛。由于之前產(chǎn)能的限制，我們實際上曾暫停了一段時間的門店開設(shè)。隨著產(chǎn)能的提升，我們將能夠為更多地區(qū)的客戶提供便捷的服務(wù)?？蛻趔w驗也將持續(xù)改進，例如實現(xiàn)更快速的報價流程，在手機端提供更完善的報價、下單、生產(chǎn)進度查詢以及售后服務(wù)跟蹤等功能。